Contar histórias é algo que se faz a vida toda. Contamos para nossos filhos – às vezes as mesmas repetidas vezes. Fazemos o mesmo com amigos e, quando entramos na vida profissional, passamos a contar histórias para colegas e líderes. Estamos o tempo todo vivendo e contando histórias.
No mundo dos negócios, um bom storytelling dá vida ao processo e sentido ao resultado que se quer chegar. O filósofo e poeta contemporâneo Jorge Angel Livraga nos lembra que “uma arte sem mensagem é como um envelope de cartas vazio”. Agora, como uma boa história contada impacta no sucesso do seu negócio?
Para responder à pergunta, precisamos voltar à essência dos negócios disrupt. Afinal, eles são assim chamados porque objetivam justamente ser diferentes do convencional. Por isso, modelos de negócios da Nova Economia podem ser difíceis de de descrever.
Para te ajudar a contar melhor a história de seu negócio, listamos a seguir 4 dicas estratégicas:
1- Tenha na ponta da língua um bom “discurso de elevador”
Contar sobre o plano de negócios de forma aprofundada pode não ser a tarefa mais fácil, pois envolve muitos detalhes e é algo diferente do que as pessoas em geral estão dispostas a ouvir. Por isso, é importante que se tenha um resumo breve (30 segundos) do quão inovadora é a sua ideia para não perder a oportunidade de espalhá-lo por aí.
2- Seja estratégico e foque em quem realmente pode te ajudar
Quando estamos empolgados com uma boa ideia, a tendência é que saiamos contando-a para todo mundo. Isso não está errado, mas não esqueça de focar nas pessoas certas. Há muitos profissionais no mercado interessados em investir em novas ideias. Quando chegar até eles, saiba responder algumas perguntas básicas, por exemplo: qual problema seu Plano de Negócios vai resolver? Que valor será criado para o público final? Como e em quanto tempo a ideia poderá dar lucro?
3- Pense nos diversos olhares que podem valorizar sua história
O protagonismo de contar essa história certamente deve ser do(s) dono(s) da ideia. Mas diversos interlocutores podem participar desse processo. Portanto, (1) pense em como motivar seus colaboradores a contá-la contigo – se for necessário, treine com eles como isso será feito. (2) Incentive seus clientes (ou prospects) a fazerem o mesmo. Cliente feliz vai querer contar a novidade para todo mundo. Aproveite!
4- Networking: mantenha contato com todo mundo que já te ouviu
Formar uma base de contatos é essencial para que os desdobramentos da história que você está contando sejam acompanhados por todos. Por isso, troque telefone, e-mail, site, endereços nas redes sociais com todo mundo. Nos bastidores, monte uma lista e passe a manter contato constante com ela, seja por uma newsletter periódica, atualização constante das redes sociais ou, dependendo da necessidade, aquele contato telefônico ou e-mails personalizados.